¿Por qué LinkedIn Ads para el sector industrial?
Cuando tu empresa vende a otras empresas, el canal más efectivo no siempre es Google. LinkedIn permite llegar directamente a gerentes de compras, directores de operaciones y dueños de constructoras con mensajes altamente segmentados.
Segmentación que funciona en B2B
Por cargo: Gerente de Compras, Director de Operaciones, Jefe de Planta, Gerente General. Combina cargos similares para no fragmentar el presupuesto.
Por industria: Construcción, Minería, Manufactura, Agroindustria. La industria target puede ser muy específica según tu producto.
Por tamaño de empresa: Si tu ticket mínimo es alto, filtra empresas de 50+ o 200+ empleados para no desperdiciar en microempresas.
Por antigüedad en el cargo: Un gerente con 3-5 años tiene más autonomía de decisión que uno que lleva 6 meses.
Formatos que generan más reuniones
Lead Gen Forms: El prospecto completa un formulario precargado sin salir de LinkedIn. Las tasas de conversión son 3-5 veces más altas que landing pages externas.
Message Ads: Mensajes directos en la bandeja de entrada. Funcionan cuando el mensaje es muy personalizado y ofrece algo concreto: una demo o estudio de caso relevante.
Presupuesto mínimo recomendado
LinkedIn es más caro por clic que Google o Meta, pero la calidad justifica el costo. En Chile, un CPL de $25.000 a $80.000 CLP por reunión calificada es razonable para servicios B2B con ticket alto. Recomendamos mínimo $300.000 a $500.000 CLP mensuales los primeros 3 meses.